西藏旅游客源市场的发展大致可以分两个阶段.从20世纪80年代初到90年代中期的十多年中，西藏旅游业的发展以国际旅游客源市场为主，国内旅游者数量非常少;到1996年以后，国内客源市场也迅速发展.规模逐年扩大，出现国际、国内客源市场并肩发展的趋势。
一、国际旅游客源市场现状
西藏旅游业发展20年来.在国际旅游客源市场方面通过调整市场开发战略和加大宣传促销力度，扩大巩固了传统的欧美市场.开辟了东南亚市场，加强了与尼泊尔旅游双边合作关系，使西藏旅游市场占有颇不断扩大.来藏海外旅游者数量稳步增长。  
从上表可看出，西藏旅游业目前存在的问题，20年来到西藏旅游的海外旅游人数稳步上升，从1980年的1059人增长到1999年的108224人，翻了102倍。其中1985年和1992年是旅游客源增长关键的两个年份。这两次跳跃都与国家宏观政策和西藏经济发展有关。1980年一1984年，由于西藏经济条件的限制.硬件设施缺乏，每年接待人数限定在1500人一2000人之间。1984年，随着国家支持旅游业发展的“五个一起上，政策出台.西藏也积极采取措施推动国家、地方、集体、部门、个人一起办旅游，兴建宾馆饭店、购买旅游车辆等等。1985年旅游业就取得了飞跃性进展，当年海外旅游人数比上年增加近9倍，从1984年的1059人激增至15402人。1992年是邓小平南巡讲话的一年，是继续深化改革开放的历史时期，西藏也进一步加大了对外开放的力度，推动旅游业的发展。1992年也是西藏旅游业走出1987年和1989年骚乱阴影的一个新起点。这一年，海外旅游人数比上年增加了2倍，从1991年的16755人增至50963人，从此西藏旅游业的发展步入了一个新台阶，旅游业进入持续稳步发展阶段。
    纵观20世纪80年代，1987年进藏海外旅游者人数到达顶峰，为43500人.这反映出1985年以来国家和自治区政府积极扶持西藏旅游业发展的举措取得了显著成效，尤其是散客币场在这一年取得了突破性进展。但这种良好的势头未能得到保持.1987年和1989年的两次骚乱使西藏旅游业遭受重创，海外旅游人数迅速下降，西藏旅游业暂时步入了低谷。宗山建筑是旧西藏宗政府 1992年以后，海外旅游人数逐年增加，1999年海外旅游人数首次突破10万人次，再次证明了旅游产业作为支柱产业的潜力。
    西藏旅游的海外客源市场主要来自欧洲、北美、东南亚、大洋洲等地区，近几年也有来自南亚、非洲、南美的旅游者。
从表中可以看到，西藏旅游国际客源市场主要在美国、德国、日本、法国、英国、澳大利亚和加拿大等7个国家，其中美国、德国和日本的客源市场尤为重要，1999年3国合计进藏旅游者人数达49444人，占全年海外旅游人数的45.7%，如再计入法国和英国的进藏人数，这个比例就上升到58.2%。上表还显示出有关客源国市场的发展潜力，对海外市场开发有一定的借鉴作用:
客源国市场以欧美国家为主，亚洲国家其次。其他地区除大洋洲外，游客数皿很少。这一情况与各大洲不同国家经济发展状况有直接关系，欧美地区是世界经济最发达地区.因而也是世界最大的旅游客漂输出地。随着亚太地区经济的崛起，来自这一地区的旅游人数也稳步上升，但具体到各个国家如东亚5国和韩国.所占份额仍然很低.这主要与长期宣传招徕工作的不足有关。由于人们对西藏文化不了解.对高原气候对人身体的影响不清楚，西藏旅行社的发展情况视进藏旅游为险途，影响了西藏作为旅游目的地在这些国家和地区的形象。因此需要在亚洲客源国市场加强对西藏现代化的正面宣传，避免只提“险”、“奇”、“神秘’而忽视旅游服务设施的宣传。
    2.在1994年一1999年期间，旅游者增长速度最快的是美国.6年中人数从8972人增加到24441，增长T1.5倍;其次是日本.人数从6471人增加到11409人.增长了近1倍。这表明了美、日两国作为西藏旅游客源市场的巨大潜在价值。这两个国家都具有人口基数大、经济发达、人民生活富裕、有海外旅游传统等特点.是西藏旅游业发展的主要客派市场。
    3.同一时期，德国、法国、英国、澳大利亚和加拿大等国家的进藏旅游人数增长不是很大，有不同的原因。德国由于其国内自“二战”后的“西藏热”，使得大多数德国人自幼就知道西藏，很多人都想到西藏旅游并了解西藏的文化，所以德国一直位于西藏旅游前三大客源国之列，但现阶段德国来藏旅游的客源市场趋于饱和，其增长将以缓慢的形式表现出来。可以说.德国为西藏提供的是一支相对稳定、受外部条件影响不大的旅游者队伍，因而在旅游客源国市场中的地位十分重要，现阶段的任务就是保持并继续开发这一市场.维持其在西藏旅游客源市场中的支柱地位。英国和法国的旅游客源市场受其文化制约比较大，英国人保守和稳健.法国人迫求浪漫和刺激，这些气质都与西藏严峻的自然环境不太相合，因而势必影响其选择。澳大利亚和加拿大两国则由于其本身人口基数小，地理旅游资源丰畜等特点，西藏旅游资源的开发与现状向外输出的旅游者人数相当有限，还未能成为西藏旅游客源市场的主要国家。
    以上是针对现阶段情况而做的简单分析，不排除随着国内外政治、经济形势的变化和世界文化潮流的改变而引起国际旅游客源流向发生变化的可能。在目前情况下，紧抓有潜力的旅游客源市场做促销、开发和招徕工作是增加旅游人数，扩大海外旅游客源市场的重点工作。
 

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